Receita recorrente: 3 passos simples para aumentar a lucratividade do seu negócio

Receita recorrente cumulativa é o sonho de qualquer empresário. Já imaginou se cada cliente da sua empresa pagasse uma mensalidade, e a cada mês, com novos clientes, essa lucratividade fosse crescendo de forma exponencial?

Parece um mundo utópico, não é mesmo?

Faço agora um desafio. Leia esse texto até o final e te mostrarei como isso é possível, real e está ao seu alcance. Desse modo, separei um passo a passo com 3 tópicos para você garantir essa rentabilidade recorrente da forma mais assertiva possível. Vamos lá. 

1. receita recorrente – a chave é um bom relacionamento com a base de clientes

Para gerar receita recorrente, a chave é manter um bom relacionamento com seus prospects e clientes. Parece clichê, mas garantir um pós-vendas de excelência pode ser o segredo para fazer novas vendas para o mesmo cliente.

O mesmo acontece com um prospect. Primeiramente, desde a pré-venda um bom relacionamento é essencial, Pois um bom atendimento e um bom relacionamento com a sua empresa, facilita a concretização da venda.

Réguas de e-mail, disparo de newsletter, posts patrocinados com conteúdos ricos, excelência no atendimento, pesquisas de satisfação… tudo isso é importante.

Por isso é importante lembrar que hora de vender é hora de vender e hora de relacionar é hora de relacionar. Dessa forma, não se pode misturar as coisas (a não ser que faça parte de uma estratégia bem desenhada).

Portanto, continue lendo e você entenderá onde entra a receita recorrente nesse processo.

2. Receita de oportunidade – aproveite todas as brechas

Garantiu um bom relacionamento? Então, agora é hora de evoluir a estratégia. Acima de tudo, aproveite todas as brechas e oportunidades disponíveis para gerar uma nova receita (que você pode estar deixando passar).

Acima de tudo, agregue serviços aos seus produtos, agregue produtos aos seus serviços, utilize estratégias de up sell e cross sell…

Kotler já dizia, e é de conhecimento público, que é muito mais rentável manter um cliente do que conquistar novos clientes. Por isso, antes de pensar em recorrência de rentabilidade, é importante encontrar novas formas de vender mais para o cliente que você já possui.

Portanto, vai vender uma geladeira? Venda também garantia estendida. Vai vender um serviço de consultoria? Venda também um software de acompanhamento. Vai vender um apartamento? Venda também um seguro residencial.

Encontrar oportunidades não é uma tarefa fácil, mas garanto para você que é um esforço que vale a pena.

Receita extra recorrente Flix

3. Lucratividade exponencial – a máquina que não para de rodar

Primeiramente, abordamos alguns pontos no seu negócio, agora vamos à parte boa. Como fazer uma máquina de rentabilidade exponencial? Responder essa questão é mais simples do que você imagina.

Se chegou até aqui na leitura, você já entendeu a importância de manter um bom relacionamento com seus clientes e prospects.

Bem como, compreendeu a necessidade de encontrar formas paralelas de aumentar a receita de cada venda/cliente, demonstrando interesse em fazer seu negócio se tornar exponencial sem precisar reinventar a roda.

Se já entendeu esses pontos, o primeiro passo já está dado.

Contudo, é importante escolher os serviços e/ou benefícios com cobrança recorrente para agregar às suas vendas.

Em outras palavras, o ponto de atenção aqui é a importância em fazer sentido para o seu cliente final. Nesse sentido, não adianta nada você vender um convênio para pets se você possui uma hamburgueria. Não combina. O cliente não verá a associação e você passará a impressão de mercenário, ao invés de agregar mais benefícios a ele.

Do mesmo modo, se você tem um pet shop ou uma loja de ração, aí sim ofereça convênio para pets. Combina. Faz sentido. Mostra um benefício.

Enfim, o próximo passo é começar a vender de forma natural, mantendo sempre o bom relacionamento com os clientes e prospects.

Por outro lado, mostre que isso é mais importante para o cliente do que para você (gatilho mental do desapego). Desse modo, demonstre que você se preocupa com ele e deseja oferecer mais benefícios. Conforme dizemos, trabalhe seu produto como uma oportunidade única para ele.

Fazendo isso, a bola de neve começa a se formar. A cada novo cliente, uma mágica semelhante aos juros compostos começa a acontecer. Todos os meses você conquista novos clientes, mas a diferença é que agora eles se tornam, de certa forma, cumulativos. No próximo mês você terá a rentabilidade dos novos clientes e dos clientes que já conquistou.

Logo, você ficará surpreso com os resultados da rentabilidade dentro da sua empresa.

4. Dica extra: receita recorrente é com a Flix 2Business

O jeito mais fácil para gerar receita extra recorrente para a sua empresa é contratar a Flix 2Business. Vou te explicar:

  • Com a Flix 2 Business a sua empresa pode vender seguros residenciais 100% digitais, sem nenhuma burocracia, para seus clientes e/ou prospects.
  • Os clientes podem ficar ainda mais satisfeitos, oferecendo um diferencial que garante proteção e diversos benefícios a eles. Logo, você garante uma receita extra recorrente para a sua empresa. Todo mês, sem esforços e sem falhas, você recebe uma excelente comissão por cada cliente convertido.
  • Sua empresa contará com uma plataforma 100% personalizável. Você venderá seguros COM A SUA MARCA, e não os seguros Flix.
  • Além da plataforma, a Flix disponibiliza uma API onde você pode fechar as vendas dentro do seu checkout, sem tirar o cliente do seu ambiente.
  • Uma outra forma de rentabilizar é vender os seguros para seus funcionários, o que pode ser um excelente aumento de satisfação com a sua empresa.

Agora que já sabe todos os benefícios que pode garantir, confira como você pode entrar nessa parceria ganha/ganha:

  1. Acesse https://www.flix.com.vc/2business.
  2. Cadastre-se clicando em “Quero ser parceiro”.
  3. A equipe da Flix entrará em contato com você para tirar todas as dúvidas e dar início na parceria.
  4. Logo, uma API será disponibilizada para integração do nosso sistema no seu site.
  5. Pronto! Agora é só começar a vender e ver sua receita recorrente crescer de forma exponencial.

Está esperando o que? Embarque nessa parceria e vamos, juntos, fazer seus clientes ainda mais satisfeitos, aumentar a lucratividade do seu negócio e revolucionar o mercado de seguros.

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